博鱼,护肤品市场一年难走出“沼泽”,尼尔森说这三招有望救市

更新时间:2024-08-20
从客岁第三季度至今,化装品零售市场没有转暖迹象,但尼尔森这份最新陈述说,接下来做这些的企业也许会有起色。

吴思馨 分析清算

宝洁、结合利华、汉高与线上平台愈发深切的合作,滋源、天然堂等品牌深挖消费进级带来的市场份额晋升,和上美、环亚等团体“跟风+营销”的风流走位......基在2016上半年化装品市场数据,日化行业增加的三年夜引擎昭然若揭——加码线上、深挖进级、紧随立异。

在不久前举行的2016年首届进口品化装品交换会暨中韩化装品合作论坛上,尼尔森中国零售商研究高级总监唐东发布了如许一份题为《解密化装品渠道增加新动力》最新陈述。

曩昔一年,宝洁、结合利华、汉高和上海家化如许操纵线上平台

尼尔森数据显示,2015年第二季度后,包罗护肤、护发、其他个护等品类在内的线下化装品市场增加率显现不竭下滑趋向,在2015年第三季度到昔时年末,护肤品线下增加率更是断崖式下滑,一度仅达5%摆布。到了2016年第二季度,化装品线下市场仍未离开隆冬,增加率仅在4%乃至更低。

而与此相对的则是线上渠道的高速增加,从2016年年头至年中,线上化装品发卖额增加率一向保持在28%以上的高程度。

在曩昔一年多以来的线上渠道增加进程中,护肤、护发类产物是首要进献来历。2016年上半年,线上非食物类产物的发卖额同比增幅到达32.3%,此中护肤产物进献了几近一半的增加幅,占15%,护发类产物也进献了2.6%的增幅。

同时,从2015年最先,全球排前的几个个护团体最先纷纭与中国电商平台合作且功效显著。2015年,结合利华正式公布与阿里巴巴成为计谋合作火伴;同年12月,上海家化也与阿里巴巴告竣合作和谈;2016年7月,汉高团体与阿里的计谋合作进一步进级。在2016年上半年,宝洁、结合利华、汉高和上海家化的线上发卖额占比别离为33%、25%、56%和44%,与客岁同期比拟别离增加27%、44%、65%和24%。

明显,这些具有浩繁品牌的个护团体正在针对线上渠道供给怪异的产物、价钱、促销和渠道方案。好比在产物方面,宝洁、结合利华、汉高档团体在天猫开设了海外旗舰店,专供进口产物;雅诗兰黛、施华蔻等品牌也会把天猫当做新品发布的第一平台,或是在平台上线跨界合作的专供产物;别的,具有浩繁细分品类的个护团体还会把产物组合当做售卖的主要体例。数据显示,在线上护肤各品类发卖占比中,护肤组合包以25%比例仅次在润肤霜。

在价钱和促销层面,线上平台缔造的“双十一”、“618”等购物节已成为中高端品牌借重发卖的主要节点。好比线上第一美护发品牌施华蔻,在双十一会打出相当在线下 7.4折的低价,加上质量和品牌力背书,已持续三年连任双十一美护发类发卖冠军,在客岁双十一发卖近2亿元。

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别的,今朝阿里巴巴、聚美优品等平台推出的跨平台互动也吸引了很多品牌尝鲜。好比美宝莲约请Angelababy做口红直播、上海家化1亿元冠名“双十一”晚会等等。

唐东认为,将来品牌加码线上渠道的标的目的有如许几个:在产物方面,供给加倍丰硕的产物选择,如进口品、小众品类等;在促销手段上,积极介入电商勾当,借重造势;在价钱上,订价回归线下,但可经由过程深度促销让消费者感应实惠;在渠道方面,经由过程直播、热播剧合作进行多平台引流。

消费进级已成共鸣,但不是人人都抓到了“痛点”

尼尔森数据注解,有55%的非食物品类正依靠消费进级取得增加。消费者对产物功能、原材料、平安性、便当性和舒服度的要求更高,而且情愿为这些需求买单。

在产物功能上,消费者对功能的要求正在逐步成长。好比口腔护理品类,护龈功能的产物份额不竭增加,今朝占18%;在洗护品类,产物卖点由护发到护头皮,从简单的去屑津润到无硅油护发,固然无硅油产物均价在通俗护发产物1.5倍摆布,但其份额仍不竭提高,今朝占护发市场约5.5%。

在原料层面的需求进级也不言而喻,带有科技进级、原料优化的高附加值产物份额正在增加。如以科技、天然——小份子冰川水、3D导入为卖点的天然堂雪域精炼系列,固然产物均价是市道润肤霜均价的5.1倍,但其今朝在此品类中的市场份额已占到1.1%。别的,以新颖果蔬发酵为卖点的一叶子酵素面膜今朝占到面膜品类的0.7%,与客岁同期比拟增加了700%。

针对细分人群的分歧消费需乞降价值不雅认同应当被正视。唐东举了一系列的例子,如针对男性消费者的油性肤质产物、“行走的荷尔蒙”价值不雅;针对青少年的动漫IP、“少女心”元素;针对中产女性的自傲、男朋友力等价值卖点。

借重跟风+造势跨界,产物立异走稳5步就可以实力“控场”

尼尔森数据显示,在本年上半年,洁面、面膜、洗护、润肤、口腔等9个品类中,年夜部门新品为新单品而非新产物线,也就是说,本年年夜部门化装品新品是基在已有产物线的延长。

此中,新产物线中,年夜部门是对已有趋向的跟风。好比在面膜品类,新产物线中热门卖点“草本”的发卖额占比(基在新产物线发卖额)为69%;在洗护产物中,无硅油占到新品发卖的39%;天然元素卖点占到润肤和洗澡产物的37%和53%。

唐东认为,品牌跟风热点卖点,再加上本身的在铺货、营销、价钱方面的特点,就可以从浩繁跟风中脱颖而出。两个光鲜的例子是吾尊和滋源,它们十分善于在跟风卖点加上高抬高打的营销模式,而且这类模式成就斐然。吾尊2016年的告白投入为6000万元,并也在上半年到达男士品类4.5%的市场份额;滋源2016年投入8.9亿元告白,其年发卖额占到无硅油护发市场的44%,成为该品类第一位,发卖额增幅达155%。

除此以外,渠道、消息的进一步畅通也为新趋向的引进供给了更多方式,如跨国公司从国外引进新品,厂商跨界引进其他品类风口等等,都无望缩短缔造新风口的时候。

基在以上数据和阐发,唐东为品牌提出了“五步走”的立异思绪——第一步启动,深挖劣势资本,分解消费者实在需求,抓准产物功能、质量定位;第二步,以高颜值设想赚取眼球经济;第三步,线下线上双线渠道并行成标配,以活泼的产物展现吸引消费者;第四步互动,多渠道联动增强消费者对话;第五步,塑造产物“唯我”特征,引发价值认同。

,博鱼报道