博鱼,风口期还在吗？化妆品渠道商“自有品牌”之路任重道远
更新时间：2024-07-16
愈来愈多的化装品代办署理商与零售连锁店，投入到了运营“自有品牌”的年夜潮中。相对被厂家的压货限制，自有品牌加倍能简化价值链长度，使利润空间和财政风险更可控。但也有业内助士指出，相对前几年，此刻做“自有品牌”的门坎正在慢慢提高，想以此谋取高利润已不太实际。并且，相对运作爆品“挣快钱”的短线模式，具有好质量和丰硕品牌线的自有品牌运作模式才有存活的可能性，但短时间内也难以与成熟品牌对抗。动因：利润更可控 逢迎多元消费“本年代办署理商的日子尤其难熬，身旁做了十几年的伴侣都在惊慌出逃、转行、淡呈现有营业。我认为操纵现有资本回身在零售营业、增值办事和行业周边利用市场不掉为进级之选。”由化装品报社评选的2015中国化装品百强代办署理商“100诸侯”之一的河南新颜美妆总司理庄岩告知《化装品财经在线》记者。当渠道的利润空间被日渐紧缩，面临运营本钱的不竭上涨、电商的冲击、同业合作加重的重重围堵，很多代办署理商与连锁店最先向上突围——制造自有品牌。相对被厂家的压货限制，自有品牌加倍能简化价值链长度、让产物间接面临消费者，从而使利润空间和财政风险更可控。除利润的差遣，市场消费的转变也催生了代办署理商运作自有品牌的念头。一样是百强代办署理商之一的河南文希化装品总司理孙啸林在接管《化装品财经在线》记者采访时辰暗示，现今的化装品消费愈来愈呈南北极化趋向，一方面，消费者寻求品牌化，对品牌的诉求愈来愈高；另外一方面，她们也寻求个性化，90后等年青消费群体爱好品牌，但却对品牌的虔诚度不高。“这也带给代办署理商和连锁店更多的机遇。”“投契类”单品好景不常“从2015年最先，较着感受到愈来愈多的代办署理商最先做自有品牌，但部门代办署理商是以做‘爆品’为主，想要挣‘快钱’。”一名业内助士告知记者，趁着气垫BB、唇釉等单品的热卖或“微塑”等概念的鼓起，一些代办署理商会便逢迎市场推出自有品牌的某款或某几款单品。“有几款气垫BB，刚最先卖得很火，消费高潮一过就不可了，剩下良多库存没法消失落。这类产物凡是包装简单、结果一般，没法沉淀下来，成为可延续的品牌。另外一方面，产物质量的良莠不齐也会形成行业合作加倍紊乱的场合排场。”上述人士暗示。在孙啸林看来，这类投契类自有品牌的定位是低价、且同质化严峻的产物，“低价低质”对消费者来讲吸引力不足。同时，做自有品牌对渠道资本与资金能力也是一种考验，资本相对匮乏的代办署理商或门店，假如盲目地选择做自有品牌会顾此掉彼，丢失落原本的营业劣势。“在这个品牌与本钱相嫁接的时期，在自有品牌成长上打出质量、包装、营销的组合拳，走长线成长沉淀下来，才是转型求变的主要一环。”孙啸林说。“长线类”质量为王或可延续2014年9月，新颜美妆正式推出自有品牌“天然知彼”。 今朝，天然知彼共有12个SKU，此中两款睡眠面膜、一款贴单方面膜、卸妆湿巾、美容液、ACS抗敏感系列产物和2015年新增的矿物保湿洁面乳、蒸汽眼罩。据领会，最后天然知彼在线下推行的结果其实不是很好，但其内部回购率却高达80%。由此，庄岩最先思虑CS渠道与微商渠道并行的模式。2015年年头，天然知彼在线下CS渠道具有140多家网点，300人摆布的微����APP商团队。此刻，CS渠道网点已增加到243个，微商团队近2000人。对此，庄岩暗示，在这个不缺少品牌的年月里，产物质量才是焦点合作力。据庄岩引见，天然知彼的品牌设想、筹谋推行都是由新颜总部担任，原料研发是在日本引进，产物分装地则在上海。作为代办署理商，庄岩在接办产物有三年夜根基尺度：最好质量、最好顾客体验、最好性价比。除此以外，产物还应合适时期潮水和年青人的炫酷需求，有消费数据为根据，合适渠道好处的同时对消费者发生增值效益。这些代办署理品牌的思绪也是他制造自有品牌的起点。不只是代办署理商，连锁店对自有品牌也“心神驰之”。且不说屈臣氏、万宁和丝芙兰等全国乃至国际化的连锁店，百强连锁之一的湖南金甲虫很早就与韩国ODM工场科丝美诗告竣合作，经由过程从工场间接到店的体例制造了“高丽谷”和“不老泉”两个自有品牌。凭仗高性价比，加上金甲虫在本地的影响力，“高丽谷”和“不老泉”在金甲虫系统的销量不竭爬升。在2015年9月，金甲虫推出“99零钱计谋”——99%的化装品价钱将下调至99元之内之际，就有业内助士阐发，在金甲虫的门店发卖中， 高丽谷和不老泉占有了很年夜的比重，降价对金甲虫来讲可控性很高，并且即便名品和其它品牌微利乃至没有益润，其自有品牌的销量依然足以支持门店的保存。明显，运作得好的话，自有品牌将带给渠道商更强的渠道把控力。处在培养阶段 仍是风口期已过？按照尼尔森的全球零售商品牌陈述，自有品牌在欧美有着超越全球平均程度的市场据有率，瑞士、英国、西班牙等国度更是到达40%以上。零售商们已能够谙练地进行品牌扶植，每种产物根基上都有平价款、尺度款、高端款等多重选择。与国外零售自有品牌比拟较，国内自有品牌的成长虽有起色，却也任重道远。陈述数据显示，自有品牌市场据有率在中国仅为 1.3%。一名业内助士暗示，今朝中国的化装品零售自有品牌仍处在培养阶段，一方面，30岁以上消费群体的品牌虔诚度高，自有品牌产物难以打破；另外一方面，年夜部门消费者其实不愿承当自有品牌的质量风险，甘愿花更高价“买个安心”。跟着愈来愈高质量的自有品牌被消费者承认后，自有品牌才会据有必然市场份额。 “相对来讲，化装品连锁店在运作自有品牌上，可能更无机会，它们在自有运营水平上远超年夜卖场和百货。”但也有人暗示“风口期已过”。某百强连锁店总司理告知记者，固然此刻良多化装品连锁店把做自有品牌看成一种转型前途，但在零售隆冬、电商冲击等外部情况的转变下，在近两三年动手做，已达不到前几年的结果，想要靠自有品牌提高较年夜利润不太可取。“再过几年，一部门做自有品牌的连锁店会慢慢退出，另外一部门会构成真正意义的自力品牌并得以存活。”上述人士阐发自有品牌的洗牌之路时暗示，“少数自有品牌即使活下来，也不会对年夜品牌商的市场份额形成影响，也许，部门自有品牌还会被年夜品牌商收购。”,博鱼报道
